Entering the untapped heat-shielding market with "Thermo Barrier." A "talk script" type B2B website and total branding to maximize the sales capabilities of trading companies.

ライオンハートは、久保田常務の想いに耳を傾ける「LHメソッド」による対話を徹底的に重ねました。

久保田常務の理想は、単に商材を売ることではなく、「サーモバリアを通じて日本全国の工場を快適で安全なものにして、そこで働く人々の快適な職場環境を作り出すことで、生産性や幸福感を高められる社会を実現すること」という非常に志の高いビジョンでした。この熱い想いをブランドの「一貫したビジュアル・メッセージ」に翻訳するための、トータルブランディング戦略を策定しました。

戦略の中心に据えたのは、BtoBにおける独自の営業アプローチです。

サーモバリアを日本全国の工場へ普及させるための最重要ターゲットとして、直接の工場運営者だけでなく、「製品を代理で販売してくれる商社（卸業者）」を定義しました。

Webサイトを単なるカタログにするのではなく、商社の担当者がこのWebサイトを営業先で見せるだけで完璧な商品説明ができる「トークスクリプト（営業説明書）」として機能する情報設計とすることをご提案し、コミットしました。

採用面では、東京や名古屋などの大都市圏へ一度流出したものの、地元に戻って再スタートを切りたいと願う「Uターン層・第二新卒の若者」をペルソナに定め、Uターン行動に即した「スマホ特化型の採用サイト」展開を決定しました。

すべてを一貫してリブランディングした結果、メタルテック飯田様の新事業は、納品後に益々事業急成長を遂げていらっしゃいます。

定量的な成果として、サーモバリアの販売代理店全国約180社以上の中で施工実績や市場拡大において圧倒的な成果を上げ、メーカー主催の表彰式にて賞を受賞（施工㎡数全国3位）するという快挙を達成しました。さらに、ライオンハートが手がけたWebサイトそのものも評価され、クライアントと共創したクリエイティブが高い外部評価を得ました。

現在では、ライオンハートのマーケティング担当が伴走を続けており、SEOやAdWords（Web広告）の運用、アクセス分析（どこどこJP等のBtoB分析ツールの活用）を能動的に実施しています。これにより、サーモバリアの新規引き合いが入る体制が構築されました。

常務からは「ロゴもサイトも本当に気に入っていて、各所で凄く評判が良い。本当に感謝している」と最上級のフィードバックをいただいており、売上の急激な向上によって「仕事が忙しくなりすぎて、採用にリソースを割く暇がない」という、嬉しい悲鳴（ハッピーな課題）に直面しながら、次のステージへの並走を続けています。