はじまりは1案のデザイン

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20年ほど前のこと。
まだライオンハートを創業して間もない頃、創業者の市川はデザイナーとしても活動していました。
多くのデザイナーがA案、B案と複数のデザインを用意して、お客様の好みに合わせて決定していくのが当たり前。
ところが市川は、なぜか1案だけで提案し、それがそのまま採用されることがほとんどでした。

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「どうして自分は1案で決まるんだろう？」
答えを知りたくて、通っていたビジネススクールの卒論テーマにしてみました。
分析の結果わかったのは、デザイン力そのものよりもヒアリングの質が決定的に違っていたということ。
目的と現在地を正確に把握すれば、課題は自然と浮かび上がり、解決策も自ずと導き出せる。
逆にそれが不明確なら、提案はただの「好み合わせ」に終わってしまう──この気づきが、後にLHメソッドと名付けられ、社内の共通フレームワークとして進化していくことになります。

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核にあるのは“強い興味関心”

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LHメソッドの出発点は、相手への強い興味関心です。
好奇心旺盛な子どもが「WHY？」「WHAT？」「WHO？」「HOW？」と質問を繰り返すように、相手を深く知りたいという姿勢からすべてが始まります。
お客様にとっても、それは歓迎されること。自分たちのビジョン達成のため、理解しようとする相手には自然と協力的になるからです。

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ヒアリングでは、お客様の答えを必ず具体化していきます。
「赤」と言われたら、どんな赤なのかを掘り下げる。
ときには極端な例を提示して選んでもらい、「なぜそれを選んだのか？」とその理由を聞く。
こうして曖昧なイメージをすり合わせることで、顕在化している課題だけでなく、潜在的な課題や見落としていた価値まで引き出せます。

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プロジェクトの中で起こる変化

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プロジェクトの最初にヒアリングを行いますが、そこでビジョン（理想状態）と現在地を明確化し、その間にあるギャップ（課題）をお客様と共有します。
これは単なる要件定義ではありません。認識を言語化・可視化することで、プロジェクトの軸がぶれないようにするための土台になります。

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途中でお客様の要望が変わったときも、私たちはこう問いかけます。
「その変更は、最初に描いた目的に合っていますか？」
時には予算削減で大事な要素を削ろうとする場面もありますが、目的達成に不可欠だと判断すれば、遠慮なく提案を差し戻す。
結果、「やっぱり変えなくてよかった」と言ってもらえることが少なくありません。

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他社との決定的な違い

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深く潜ってヒアリングし、相手も気づいていない価値や課題を浮かび上がらせる。
このレベルまで踏み込める会社は、実は多くありません。
採用サイト制作の案件で、ヒアリングを通じて社員評価制度の改善にまでつながった事例もあります。
本来の依頼範囲を超えてでも、お客様の未来にとって必要な課題を提示できる──それがLHメソッドの強みです。

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これからのLHメソッド

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いま私たちは、このフレームワークそのものを独立したサービスとして提供できないか検討しています。
採用面接、組織診断、海外プロジェクト──使える場面は無限大です。
言語や文化の壁を越えたとき、LHメソッドはどの国でも通用する“普遍的な課題発見ツール”になれると信じています。

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通勤手当（会社規定に基づき支給）
服装・髪型・髪色自由
フリーアドレス
ノートPC貸与
カフェスペースあり
ジムスペースあり
顧客体験支援金
1on1（バディ制）
産休育休制度
慶弔休暇

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\n・社会人経験1〜3年程度（BtoBの営業経験、または無形商材領域での営業実務経験がある方）
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【歓迎スキル・経験】
\n・無形商材やコンサルティング営業の実務経験
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\n・WEB／デザイン／マーケティング領域への興味
\n・AIツールの活用経験

\n","仕事内容","転勤の有無","アクセス","勤務地_住所（その他）","勤務地_住所（番地まで）","勤務地_住所（市区）","勤務地_都道府県","select","勤務地_郵便番号","給与（Googleしごと検索用）","group",{"_653":654,"_655":656,"_657":658},"unittext","MONTH","minvalue","250000","maxvalue","310000",250000,310000,"月給","勤務地","企業名","トップページに表示","post-269","type-applications","recruitment_category-mid-career","営業（営業企画＋FS）／第二新卒","https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp/?post_type=applications&p=269",270,"2026-04-22T10:59:15","2026-04-22T01:59:15",{"_275":787},"2026-07-13T10:09:43","2026-07-13T01:09:43","sales-planning-fs-career","https://www.lionheart.co.jp/recruit/jobs/sales-planning-fs-career/",{"_275":786},{"_394":56},[445],[],[785,429,666,387,390,667],{"_490":108,"_491":723,"_493":494,"_495":724,"_497":498,"_499":725,"_501":502,"_503":726,"_505":506,"_507":727,"_509":728,"_511":729,"_513":514,"_515":730,"_517":518,"_519":731,"_521":522,"_523":732,"_525":526,"_527":733,"_529":530,"_531":734,"_533":534,"_535":735,"_537":538,"_539":736,"_541":737,"_543":738,"_545":739,"_547":740,"_549":550,"_551":741,"_553":554,"_555":742,"_557":558,"_559":743,"_561":562,"_563":744,"_565":745,"_567":746,"_569":747,"_571":748,"_573":574,"_575":749,"_577":578,"_579":750,"_581":582,"_583":751,"_585":586,"_587":752,"_589":753,"_591":754,"_593":755,"_595":756},{"_93":704,"_95":705,"_97":706,"_351":707,"_80":708,"_101":709},{"_80":686},[687,688],[689],[],{"_22":445,"_40":446,"_88":447,"_34":448,"_90":449,"_69":690,"_71":691},[],{"_93":692,"_95":693,"_97":694,"_99":695,"_101":696},[701],[700],[699],[698],[697],{"_88":104,"_105":106,"_107":108},{"_105":459},{"_105":461},{"_105":463},{"_105":465,"_117":702},{"_119":703},[121],[719],[718],[717],[715],[711,712],[710],{"_88":104,"_105":106,"_107":108},{"_90":449,"_201":108,"_105":714},{"_90":477,"_201":108,"_105":713},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-tags?post=270","https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-categories?post=270",{"_105":716},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/media?parent=270",{"_105":483},{"_105":485},{"_105":720,"_117":721},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/job-posts/270",{"_119":722},[121],{"_168":664,"_38":384,"_171":108},{"_168":635,"_38":648,"_171":494},{"_168":663,"_38":334,"_171":498},{"_168":662,"_38":334,"_171":502},{"_168":661,"_38":334,"_171":506},{"_653":654,"_655":659,"_657":660},{"_168":650,"_38":651,"_171":784},{"_168":649,"_38":334,"_171":514},{"_168":647,"_38":648,"_171":518},{"_168":646,"_38":334,"_171":522},{"_168":645,"_38":334,"_171":526},{"_168":644,"_38":334,"_171":530},{"_168":643,"_38":334,"_171":534},{"_168":642,"_38":334,"_171":538},"お客様が「こうなりたい」と思う未来に向かって、最初の一歩をつくる。それがライオンハートの営業です。\r\n私たちは、無理に売り込むことを良しとしません。お客様を説得して契約を取るのではなく、理想や課題に向き合い、「この会社と一緒に進みたい」とご納得いただくことを大切にしています。売上は、こちらの押し込みではなく、お客様からの期待と信頼をいただけた証だと考えています。\r\nそのうえで、お客様の理想や悩みを丁寧に聞き、表面的な依頼の奥にある本当の課題を整理する。そして、ブランディング・マーケティング・HRなどの社内チームと連携しながら、変化が生まれる土台を設計していきます。\r\nライオンハートの営業は、売る人というより、課題を見つけて、社内外をつなぎ、成果の入口をつくる人です。\r\n\r\n▼このポジションに期待すること\r\nライオンハートの中途営業に期待しているのは、単に売上をつくることだけではありません。お客様の理想や課題を整理し、社内のブランディング・マーケティング・HRチームと連携しながら、成果につながる提案を設計すること。さらに、その提案や営業活動を属人化させず、型や仕組みに変えていくことまで担っていただきたいと考えています。\r\n営業として成果を出しながら、そのやり方を型や仕組みに変えていく。それがライオンハートのキャリア採用営業に期待する役割です。\r\n\r\n▼仕事の流れ（一例）\r\n1. お問い合わせ・ご紹介・新規開拓などを通じて、お客様と出会う\r\n2. ヒアリングを行い、表面的な依頼の奥にある課題や理想を整理する\r\n3. 社内のディレクター・デザイナー・マーケターなどと相談し、提案の方向性を組み立てる\r\n4. 提案資料・見積を作成し、お客様にご提案する\r\n5. 受注後も、社内外をつなぎながらプロジェクトの入口を伴走する",{"_168":641,"_38":628,"_171":737},"【必須条件】（以下のいずれかに近いご経験をお持ちの方）\r\n・BtoB領域でのソリューション営業／コンサルティング営業経験（3年以上）\r\n・スタートアップまたは中小企業で、営業企画とフィールドセールスを兼務した経験\r\n・0→1、1→10の事業立ち上げ・プロセス構築経験\r\n・提案資料の型づくり／営業フロー整備／CRM構築のいずれかの経験\r\n・無形商材（クリエイティブ／WEB／マーケティング領域）の営業経験\r\n\r\n【歓迎スキル・経験】\r\n・属人化しやすい営業活動を仕組みに変えた経験\r\n・新規事業開発に関わった経験\r\n・経営者の近くで事業推進を担った経験\r\n・ブランディング／マーケティング戦略の立案・提案経験\r\n・AIツール活用／DX推進の経験",{"_168":639,"_38":631,"_171":783},{"_168":638,"_38":628,"_171":550},{"_168":637,"_38":628,"_171":554},{"_168":636,"_38":628,"_171":558},{"_168":635,"_38":628,"_171":562},"月給 334,000〜500,000円（固定残業代45時間分 81,600〜122,500円を含む）\r\n※超過分別途支給\r\n※経験・スキルを考慮の上、相談により決定\r\n昇給：年1回",{"_168":634,"_38":628,"_171":745},"3ヶ月（条件変更なし）",{"_168":633,"_38":628,"_171":747},{"_168":630,"_38":631,"_171":632},{"_168":629,"_38":628,"_171":578},{"_168":627,"_38":628,"_171":582},{"_168":626,"_38":334,"_171":586},[780,781,782],{"_168":612,"_38":598,"_171":770},[767,768,769],{"_168":597,"_38":598,"_171":757},[758,759,760],{"_242":56,"_42":765,"_285":766},{"_242":56,"_42":763,"_285":764},{"_242":56,"_42":761,"_285":762},"変化の多い環境で、自分で考えて動きたい人 ","整った環境で役割をこなすより、変化の中で考え、試し、より良くしていくことに面白さを感じる人に向いています。","目の前の提案だけでなく、事業全体を見ながら働きたい人","営業だけを切り出して担当するのではなく、企画や制作、組織の動きも含めて全体を見ながら働きたい人に向いています。","提案だけでなく、営業のやり方そのものも磨いていきたい人 ","お客様への提案に加えて、営業の進め方や資料、フローなどもより良くしていく。そんな仕事に面白さを感じる人に向いています。",{"_242":56,"_42":765,"_285":766},{"_242":56,"_42":763,"_285":764},{"_242":56,"_42":761,"_285":762},[771,772,773],{"_42":778,"_285":779},{"_42":776,"_285":777},{"_42":774,"_285":775},"仕組みづくりや方向性の整理にも関われる 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【必須条件】（以下のいずれかに近いご経験をお持ちの方）
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【歓迎スキル・経験】
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