ライオンハートのフィリピンオフィス「LH&Creatives Inc.」（以下LH&c）でマネージャーをしている鵜飼です。

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前回は、日本とフィリピンで離れて働くなかで、途中の状態を見せてくれる人と仕事がしやすい、という話を書きました。

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▶ 前回の記事：離れて働いて分かった、仕事がしやすい人

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ただ、途中を見せられるかどうかは本人の心がけだけでなく、見せやすい場があるかどうかにも左右されます。今回は、LH&cで続けているKnowledge Sharing Meetingという知見共有の場についてです。

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始めた頃のKnowledge Sharing Meetingとその限界

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LH&cは少しずつメンバーが増え、目が届かない範囲が出てきました。そこで、定期的に情報を共有する必要があると考え、2024年3月に始めたのがKnowledge Sharing Meetingです。

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当初は、私が講師役になってメンバーに教える勉強会でした。ルールは次のとおりです。

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月に1回、1時間
毎回テーマを決めて、スライドを用意する
講師役の私が話し、メンバーはそれを聞く

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教える側と教わる側がはっきり分かれていて、流れは一方向です。知っている人が知らない人に伝えるのだから、それが自然だと思っていました。

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ただ、続けていくうちに限界が見えてきました。テーマを探し、1時間分の話を組み立て、スライドにまとめる。これを通常の業務と並行して一人でやろうとすると、月に1回より増やすのは難しく、回数はどうしても限られます。

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一方で、共有したい知見は増えていました。AIの登場で、日本でも作り方や考え方から見直していこうという流れになり、2026年3月には社内外の事例を共有するワークショップが始まっています。道具ややり方が変わっていく時期に、共有の場が一人の準備待ちになっている状態では、時流の速さに追いつくのは難しいと判断しました。

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そこで、2026年5月から全員の持ち回りに切り替えました。

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新Knowledge Sharing Meetingのルールと目的

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持ち回りにあわせて、ルールも変えました。

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隔週で、15分を目安にする
スライドは任意で、画面共有だけでもよい
担当のメンバーが小さなネタを一つ共有し、残りの時間は質問やフリートークにあてる

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時間を短くし、準備をほとんどいらないようにしたのは、共有のハードルを下げるためです。以前と同じように1時間の発表とスライドを求めると、準備に時間がかかり、結局また回数が減ります。完成した資料より、今気づいていることを早く出してもらうほうを優先しました。

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目的はもう一つあります。自分でトピックを探し、自分の言葉で説明する経験を、一人ひとりに積んでもらうことです。

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LH&cは、デザイナーとエンジニアを中心としたクリエイターの組織で、ある程度内容が固まったものを形にしていく仕事が多いのが現状です。そうすると、何をつくるかが決まった段階から関わることになるため、人前で話す機会がなかなかありませんでした。

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何を共有するかを自分で選び、自分の言葉で説明する。日々の業務では得にくいその経験を、持ち回りの15分で積めるようにしたいと考えました。

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持ち回りにしてからの変化

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講師役を置かず、若手も含めた全員の持ち回りにしても、会は問題なく回っています。テーマは自由にしていますが、AIをはじめとした新しい情報や、試行錯誤の話が自然と集まり、ツールの紹介や実装の品質に関する話など、目立たないけれど実務で役に立つネタも幅広く出てきます。一人で考えていた頃には、ここまでの幅は出せていませんでした。

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やり取りの面では、質問が出る場面を以前より見かけるようになりました。

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私が講師役をしていた頃、話し手はいつも上司でした。聞く側からすると、質問や意見を出すのに少し構えるところがあったのかもしれません。同僚が話しているなら「それはどういうこと？」と気軽に聞ける。持ち回りにして変わったのは、話す人だけでなく、話す人と聞く人の関係でもあったのだと思います。

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教える人を一人に決めていたことで、共有の回数を減らしていただけでなく、メンバー同士のやり取りまで狭めていたのかもしれません。

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立場で分けない知見共有

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ライオンハートでは、国籍や年齢、キャリアに関係なく目の前の一人とフラットに向き合う姿勢を「BORDERLESS」と呼んでいます。国の境界の話として受け取られやすい言葉ですが、同じ職場の中にも境界はあります。上司と部下、先輩と後輩、教える人と教わる人。

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知見を持っているのは、立場が上の人とは限りません。教える側を立場で決めず、知っている人がその都度教える側に回る。そのほうが共有は早く、やり取りも増えます。

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日本法人で定期的に行っているワークショップでも、この持ち回りの形を紹介しました。知っていることを気軽に共有し、分からないことを気軽に聞ける。これから一緒に働く人とも、そういう場をつくっていけたらと思っています。

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通勤手当（会社規定に基づき支給）
服装・髪型・髪色自由
フリーアドレス
ノートPC貸与
カフェスペースあり
ジムスペースあり
顧客体験支援金
1on1（バディ制）
産休育休制度
慶弔休暇

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慶弔休暇

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【必須条件】
\n・社会人経験1〜3年程度（BtoBの営業経験、または無形商材領域での営業実務経験がある方）
\n・相手の話を聞きながら、要点を整理できる方
\n・自分の考えを資料や言葉でまとめることが得意な方
\n・相手の意図や背景をくみ取り、コミュニケーションができる方
\n・目の前の仕事をより良くする工夫を考えるのが好きな方

【歓迎スキル・経験】
\n・無形商材やコンサルティング営業の実務経験
\n・ゼミ／アルバイト／部活等で、仕組みづくりや改善をした経験
\n・WEB／デザイン／マーケティング領域への興味
\n・AIツールの活用経験

\n","仕事内容","転勤の有無","アクセス","勤務地_住所（その他）","勤務地_住所（番地まで）","勤務地_住所（市区）","勤務地_都道府県","select","勤務地_郵便番号","給与（Googleしごと検索用）","group",{"_721":722,"_723":724,"_725":726},"unittext","MONTH","minvalue","250000","maxvalue","310000",250000,310000,"月給","勤務地","企業名","トップページに表示","post-269","type-applications","recruitment_category-mid-career","営業（営業企画＋FS）／第二新卒","https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp/?post_type=applications&p=269",270,"2026-04-22T10:59:15","2026-04-22T01:59:15",{"_296":855},"2026-07-13T10:09:43","2026-07-13T01:09:43","sales-planning-fs-career","https://www.lionheart.co.jp/recruit/jobs/sales-planning-fs-career/",{"_296":854},{"_462":56},[513],[],[853,497,734,453,456,735],{"_558":110,"_559":791,"_561":562,"_563":792,"_565":566,"_567":793,"_569":570,"_571":794,"_573":574,"_575":795,"_577":796,"_579":797,"_581":582,"_583":798,"_585":586,"_587":799,"_589":590,"_591":800,"_593":594,"_595":801,"_597":598,"_599":802,"_601":602,"_603":803,"_605":606,"_607":804,"_609":805,"_611":806,"_613":807,"_615":808,"_617":618,"_619":809,"_621":622,"_623":810,"_625":626,"_627":811,"_629":630,"_631":812,"_633":813,"_635":814,"_637":815,"_639":816,"_641":642,"_643":817,"_645":646,"_647":818,"_649":650,"_651":819,"_653":654,"_655":820,"_657":821,"_659":822,"_661":823,"_663":824},{"_95":772,"_97":773,"_99":774,"_417":775,"_80":776,"_103":777},{"_80":754},[755,756],[757],[],{"_22":513,"_40":514,"_90":515,"_34":516,"_92":517,"_69":758,"_71":759},[],{"_95":760,"_97":761,"_99":762,"_101":763,"_103":764},[769],[768],[767],[766],[765],{"_90":106,"_107":108,"_109":110},{"_107":527},{"_107":529},{"_107":531},{"_107":533,"_119":770},{"_121":771},[123],[787],[786],[785],[783],[779,780],[778],{"_90":106,"_107":108,"_109":110},{"_92":517,"_242":110,"_107":782},{"_92":545,"_242":110,"_107":781},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-tags?post=270","https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-categories?post=270",{"_107":784},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/media?parent=270",{"_107":551},{"_107":553},{"_107":788,"_119":789},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/job-posts/270",{"_121":790},[123],{"_208":732,"_38":450,"_211":110},{"_208":703,"_38":716,"_211":562},{"_208":731,"_38":400,"_211":566},{"_208":730,"_38":400,"_211":570},{"_208":729,"_38":400,"_211":574},{"_721":722,"_723":727,"_725":728},{"_208":718,"_38":719,"_211":852},{"_208":717,"_38":400,"_211":582},{"_208":715,"_38":716,"_211":586},{"_208":714,"_38":400,"_211":590},{"_208":713,"_38":400,"_211":594},{"_208":712,"_38":400,"_211":598},{"_208":711,"_38":400,"_211":602},{"_208":710,"_38":400,"_211":606},"お客様が「こうなりたい」と思う未来に向かって、最初の一歩をつくる。それがライオンハートの営業です。\r\n私たちは、無理に売り込むことを良しとしません。お客様を説得して契約を取るのではなく、理想や課題に向き合い、「この会社と一緒に進みたい」とご納得いただくことを大切にしています。売上は、こちらの押し込みではなく、お客様からの期待と信頼をいただけた証だと考えています。\r\nそのうえで、お客様の理想や悩みを丁寧に聞き、表面的な依頼の奥にある本当の課題を整理する。そして、ブランディング・マーケティング・HRなどの社内チームと連携しながら、変化が生まれる土台を設計していきます。\r\nライオンハートの営業は、売る人というより、課題を見つけて、社内外をつなぎ、成果の入口をつくる人です。\r\n\r\n▼このポジションに期待すること\r\nライオンハートの中途営業に期待しているのは、単に売上をつくることだけではありません。お客様の理想や課題を整理し、社内のブランディング・マーケティング・HRチームと連携しながら、成果につながる提案を設計すること。さらに、その提案や営業活動を属人化させず、型や仕組みに変えていくことまで担っていただきたいと考えています。\r\n営業として成果を出しながら、そのやり方を型や仕組みに変えていく。それがライオンハートのキャリア採用営業に期待する役割です。\r\n\r\n▼仕事の流れ（一例）\r\n1. お問い合わせ・ご紹介・新規開拓などを通じて、お客様と出会う\r\n2. ヒアリングを行い、表面的な依頼の奥にある課題や理想を整理する\r\n3. 社内のディレクター・デザイナー・マーケターなどと相談し、提案の方向性を組み立てる\r\n4. 提案資料・見積を作成し、お客様にご提案する\r\n5. 受注後も、社内外をつなぎながらプロジェクトの入口を伴走する",{"_208":709,"_38":696,"_211":805},"【必須条件】（以下のいずれかに近いご経験をお持ちの方）\r\n・BtoB領域でのソリューション営業／コンサルティング営業経験（3年以上）\r\n・スタートアップまたは中小企業で、営業企画とフィールドセールスを兼務した経験\r\n・0→1、1→10の事業立ち上げ・プロセス構築経験\r\n・提案資料の型づくり／営業フロー整備／CRM構築のいずれかの経験\r\n・無形商材（クリエイティブ／WEB／マーケティング領域）の営業経験\r\n\r\n【歓迎スキル・経験】\r\n・属人化しやすい営業活動を仕組みに変えた経験\r\n・新規事業開発に関わった経験\r\n・経営者の近くで事業推進を担った経験\r\n・ブランディング／マーケティング戦略の立案・提案経験\r\n・AIツール活用／DX推進の経験",{"_208":707,"_38":699,"_211":851},{"_208":706,"_38":696,"_211":618},{"_208":705,"_38":696,"_211":622},{"_208":704,"_38":696,"_211":626},{"_208":703,"_38":696,"_211":630},"月給 334,000〜500,000円（固定残業代45時間分 81,600〜122,500円を含む）\r\n※超過分別途支給\r\n※経験・スキルを考慮の上、相談により決定\r\n昇給：年1回",{"_208":702,"_38":696,"_211":813},"3ヶ月（条件変更なし）",{"_208":701,"_38":696,"_211":815},{"_208":698,"_38":699,"_211":700},{"_208":697,"_38":696,"_211":646},{"_208":695,"_38":696,"_211":650},{"_208":694,"_38":400,"_211":654},[848,849,850],{"_208":680,"_38":666,"_211":838},[835,836,837],{"_208":665,"_38":666,"_211":825},[826,827,828],{"_282":56,"_42":833,"_306":834},{"_282":56,"_42":831,"_306":832},{"_282":56,"_42":829,"_306":830},"変化の多い環境で、自分で考えて動きたい人 ","整った環境で役割をこなすより、変化の中で考え、試し、より良くしていくことに面白さを感じる人に向いています。","目の前の提案だけでなく、事業全体を見ながら働きたい人","営業だけを切り出して担当するのではなく、企画や制作、組織の動きも含めて全体を見ながら働きたい人に向いています。","提案だけでなく、営業のやり方そのものも磨いていきたい人 ","お客様への提案に加えて、営業の進め方や資料、フローなどもより良くしていく。そんな仕事に面白さを感じる人に向いています。",{"_282":56,"_42":833,"_306":834},{"_282":56,"_42":831,"_306":832},{"_282":56,"_42":829,"_306":830},[839,840,841],{"_42":846,"_306":847},{"_42":844,"_306":845},{"_42":842,"_306":843},"仕組みづくりや方向性の整理にも関われる 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【必須条件】（以下のいずれかに近いご経験をお持ちの方）
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