｢今回の提案書､丁寧を心掛けて作りました｣

商談の帰り道､隣を歩いていた社員がぽつりとそう言いました｡
私は､素直には頷けませんでした｡

丁寧に作ったのは事実なのでしょう｡ただ､提出したのは締切の前日の夜でした｡もっと
早く渡せていれば､お客様は社内の稟議にも､もう少し余裕を持って臨めたはずです｡
その丁寧さは､相手の時間と引き換えに手に入れたものではなかったか｡
そのとき､改めて考えました｡

丁寧さとは､時間をかけることではない｡相手の時間まで大切にすること｡

経営に携わるようになってから､私は｢丁寧にやろう｣という言葉を､自分にも社員にも何
度も使ってきました｡
けれど､それは本当に相手のための丁寧さだったのでしょうか｡
それとも､遅さを正当化するための言葉になってはいなかったでしょうか｡

今日は､これから社会に出ようとする皆さんに､そんな｢丁寧さと速さ｣についてお話しし
たいと思います｡

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｢丁寧にやっています｣という言葉に､救われていた

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若手の頃､私は資料作りが遅い人間でした｡
誤字を何度も見直し､言い回しを練り直し､提出はいつもぎりぎり｡
上司に｢まだか｣と聞かれるたびに､｢丁寧にやっていますので｣と答えていました｡
今思えば､あの言葉は自分を守るための盾だったのだと思います｡
速くやって失敗するより､時間をかけて丁寧にやったほうが､責められにくい｡そんな気
持ちが､どこかにありました｡

あるとき､先輩に言われた言葉が今も残っています｡
｢お客さんは､お前の丁寧さより､お前の返事を待ってるんだよ｣
当時は少し反発したくなりました｡
でも､今なら分かります｡
丁寧さというものは､受け取る相手がいて初めて意味を持ちます｡
自分が丁寧さに時間をかけている間､相手は何もできずに待っているかもしれない｡
こちらが完成度を上げることばかり考えている間に､お客様の判断や行動を遅らせてしま
うこともあります｡
それは本当に｢丁寧な仕事｣と呼べるのでしょうか｡

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速い人ほど､実は丁寧である

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ある僧侶の方が､ F1レーサーの話をされていました｡
世界で最も速く車を走らせる人たちは､実は誰よりも緻密に車を操作している｡
速さの正体は､雑な操作ではありません｡

一つひとつの小さな判断と操作を､高い密度で積み重ねているから速い｡
この話を聞いたとき､私は仕事も同じだと思いました｡
商談がうまい人ほど､一つひとつの受け答えは丁寧です｡
相手の表情を見て､言葉を選び､次の質問を考え､必要ならその場で方向を変える｡
傍から見るとテンポよく進んでいるようでも､その中では細かな判断が何度も行われてい
ます｡

つまり､丁寧さとスピードは､反対のものではありません｡
本当に仕事が速い人は､雑なのではなく､判断の密度が高いのです｡

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｢巧遅拙速｣という言葉

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｢巧遅は拙速に如かず｣という言葉があります｡
技術的に優れていても遅いものより､多少拙くても速いほうがよい､という意味で使われ
る言葉です｡

私は以前､この言葉を｢雑でもいいから､とにかく速く出せ｣という意味だと思っていまし
た｡
でも､今は少し違う捉え方をしています｡
拙速とは､雑に仕事をすることではありません｡
今の自分にできる最善を､まず早く出すこと｡
そこから修正し､磨き､完成度を上げていけばいい｡

むしろ時間に制約があるからこそ､｢何が本当に大切なのか｣が見えてくることがあります｡
大事な一文はどこなのか｡
今すぐ必要な情報は何なのか｡
削っても問題のない部分はどこなのか｡
時間を無限に使えると思っていると､かえって優先順位が見えなくなることもあります｡
だから私は今､若い社員に｢まず30分で出してみて｣と言うことがあります｡
30分で完成させろという意味ではありません｡
まず一度､形にしてほしいのです｡
早い段階で見せてもらえれば､こちらも一緒に考え､一緒に直すことができます｡
60点の段階で共有して､そこから80点､ 90点へ磨いていけばいい｡
締切ぎりぎりに一人で100点を目指すより､そのほうが結果として良い仕事になることも
多いのです｡

丁寧さとは､一人で抱え込んで完成させることではありません｡
早く共有し､周囲と一緒により良くしていくことも､立派な丁寧さだと思っています｡

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未完成のまま､一歩踏み出せる人

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社会に出る前は､不安があって当然だと思います｡
仕事についていけるだろうか｡失敗しないだろうか｡ちゃんと役に立てるだろうか｡
私自身､若い頃はそんな不安を持っていました｡
そして､その不安を隠すために｢丁寧にやる｣という言葉に逃げていたところもあったと思
います｡
でも､仕事をしていれば､最初から完璧な答えが用意されていることの方が少ないもので
す｡

だからこそ大切なのは､完璧になるまで待つことではなく､未完成でも一度動いてみるこ
とです｡
私たちが一緒に働きたいと思うのも､最初から完璧な提案ができる人ではありません｡
粗くてもいいから､まず考えてみる｡まず相談してみる｡まず一歩踏み出してみる｡
そして､自分に足りなかったことを次の仕事に生かしていく｡

誤解のないように伝えると､私たちが求めているのは､決して､雑に仕事をする人ではあ
りません｡
一人で100点になるまで抱え込むのではなく､ 60点でも一度共有し､周囲の力を借りなが
ら100点に近づけていける人です｡
その方が､お客様にも早く価値を届けられます｡そして何より､相手の時間を大切にでき
ます｡

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本当の丁寧さとは

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｢丁寧にやっています｣と言うのは簡単です｡
でも本当に丁寧な人は､その言葉を口にする前に､もう次の一手を打っているのかもしれ
ません｡

早く動く｡早く見せる｡早く相談する｡
そして､そこから丁寧に磨いていく｡
我々は､そんな仕事の仕方を大切にしています｡

丁寧さとは､時間をかけることではない｡相手の時間まで大切にすること｡
最初から完璧である必要はありません｡
未完成でも一歩を踏み出し､周囲と一緒により良い答えをつくっていける人｡
今日も商談に向かう車の中で､私は自分にそう言い聞かせています｡

この文章が､これから一歩を踏み出そうとしている皆さんの､小さな後押しになれば嬉し
く思います｡

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参考・引用元
大愚和尚の一問一答／Osho Taigu’s Heart of Buddha「『速く』『丁寧に』仕事するためには、〇〇を優先せよ」
株式会社リクルートマネジメントソリューションズ「新入社員意識調査2025」の分析結果を発表
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【必須条件】
\n・社会人経験1〜3年程度（BtoBの営業経験、または無形商材領域での営業実務経験がある方）
\n・相手の話を聞きながら、要点を整理できる方
\n・自分の考えを資料や言葉でまとめることが得意な方
\n・相手の意図や背景をくみ取り、コミュニケーションができる方
\n・目の前の仕事をより良くする工夫を考えるのが好きな方

【歓迎スキル・経験】
\n・無形商材やコンサルティング営業の実務経験
\n・ゼミ／アルバイト／部活等で、仕組みづくりや改善をした経験
\n・WEB／デザイン／マーケティング領域への興味
\n・AIツールの活用経験

\n","仕事内容","転勤の有無","アクセス","勤務地_住所（その他）","勤務地_住所（番地まで）","勤務地_住所（市区）","勤務地_都道府県","select","勤務地_郵便番号","給与（Googleしごと検索用）","group",{"_795":796,"_797":798,"_799":800},"unittext","MONTH","minvalue","250000","maxvalue","310000",250000,310000,"月給","勤務地","企業名","トップページに表示","post-269","type-applications","recruitment_category-mid-career","営業（営業企画＋FS）／第二新卒","https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp/?post_type=applications&p=269",270,"2026-04-22T10:59:15","2026-04-22T01:59:15",{"_366":929},"2026-07-13T10:09:43","2026-07-13T01:09:43","sales-planning-fs-career","https://www.lionheart.co.jp/recruit/jobs/sales-planning-fs-career/",{"_366":928},{"_536":56},[587],[],[927,571,808,524,527,809],{"_632":112,"_633":865,"_635":636,"_637":866,"_639":640,"_641":867,"_643":644,"_645":868,"_647":648,"_649":869,"_651":870,"_653":871,"_655":656,"_657":872,"_659":660,"_661":873,"_663":664,"_665":874,"_667":668,"_669":875,"_671":672,"_673":876,"_675":676,"_677":877,"_679":680,"_681":878,"_683":879,"_685":880,"_687":881,"_689":882,"_691":692,"_693":883,"_695":696,"_697":884,"_699":700,"_701":885,"_703":704,"_705":886,"_707":887,"_709":888,"_711":889,"_713":890,"_715":716,"_717":891,"_719":720,"_721":892,"_723":724,"_725":893,"_727":728,"_729":894,"_731":895,"_733":896,"_735":897,"_737":898},{"_97":846,"_99":847,"_101":848,"_487":849,"_80":850,"_105":851},{"_80":828},[829,830],[831],[],{"_22":587,"_40":588,"_92":589,"_34":590,"_94":591,"_69":832,"_71":833},[],{"_97":834,"_99":835,"_101":836,"_103":837,"_105":838},[843],[842],[841],[840],[839],{"_92":108,"_109":110,"_111":112},{"_109":601},{"_109":603},{"_109":605},{"_109":607,"_121":844},{"_123":845},[125],[861],[860],[859],[857],[853,854],[852],{"_92":108,"_109":110,"_111":112},{"_94":591,"_302":112,"_109":856},{"_94":619,"_302":112,"_109":855},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-tags?post=270","https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-categories?post=270",{"_109":858},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/media?parent=270",{"_109":625},{"_109":627},{"_109":862,"_121":863},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/job-posts/270",{"_123":864},[125],{"_250":806,"_38":521,"_253":112},{"_250":777,"_38":790,"_253":636},{"_250":805,"_38":470,"_253":640},{"_250":804,"_38":470,"_253":644},{"_250":803,"_38":470,"_253":648},{"_795":796,"_797":801,"_799":802},{"_250":792,"_38":793,"_253":926},{"_250":791,"_38":470,"_253":656},{"_250":789,"_38":790,"_253":660},{"_250":788,"_38":470,"_253":664},{"_250":787,"_38":470,"_253":668},{"_250":786,"_38":470,"_253":672},{"_250":785,"_38":470,"_253":676},{"_250":784,"_38":470,"_253":680},"お客様が「こうなりたい」と思う未来に向かって、最初の一歩をつくる。それがライオンハートの営業です。\r\n私たちは、無理に売り込むことを良しとしません。お客様を説得して契約を取るのではなく、理想や課題に向き合い、「この会社と一緒に進みたい」とご納得いただくことを大切にしています。売上は、こちらの押し込みではなく、お客様からの期待と信頼をいただけた証だと考えています。\r\nそのうえで、お客様の理想や悩みを丁寧に聞き、表面的な依頼の奥にある本当の課題を整理する。そして、ブランディング・マーケティング・HRなどの社内チームと連携しながら、変化が生まれる土台を設計していきます。\r\nライオンハートの営業は、売る人というより、課題を見つけて、社内外をつなぎ、成果の入口をつくる人です。\r\n\r\n▼このポジションに期待すること\r\nライオンハートの中途営業に期待しているのは、単に売上をつくることだけではありません。お客様の理想や課題を整理し、社内のブランディング・マーケティング・HRチームと連携しながら、成果につながる提案を設計すること。さらに、その提案や営業活動を属人化させず、型や仕組みに変えていくことまで担っていただきたいと考えています。\r\n営業として成果を出しながら、そのやり方を型や仕組みに変えていく。それがライオンハートのキャリア採用営業に期待する役割です。\r\n\r\n▼仕事の流れ（一例）\r\n1. お問い合わせ・ご紹介・新規開拓などを通じて、お客様と出会う\r\n2. ヒアリングを行い、表面的な依頼の奥にある課題や理想を整理する\r\n3. 社内のディレクター・デザイナー・マーケターなどと相談し、提案の方向性を組み立てる\r\n4. 提案資料・見積を作成し、お客様にご提案する\r\n5. 受注後も、社内外をつなぎながらプロジェクトの入口を伴走する",{"_250":783,"_38":770,"_253":879},"【必須条件】（以下のいずれかに近いご経験をお持ちの方）\r\n・BtoB領域でのソリューション営業／コンサルティング営業経験（3年以上）\r\n・スタートアップまたは中小企業で、営業企画とフィールドセールスを兼務した経験\r\n・0→1、1→10の事業立ち上げ・プロセス構築経験\r\n・提案資料の型づくり／営業フロー整備／CRM構築のいずれかの経験\r\n・無形商材（クリエイティブ／WEB／マーケティング領域）の営業経験\r\n\r\n【歓迎スキル・経験】\r\n・属人化しやすい営業活動を仕組みに変えた経験\r\n・新規事業開発に関わった経験\r\n・経営者の近くで事業推進を担った経験\r\n・ブランディング／マーケティング戦略の立案・提案経験\r\n・AIツール活用／DX推進の経験",{"_250":781,"_38":773,"_253":925},{"_250":780,"_38":770,"_253":692},{"_250":779,"_38":770,"_253":696},{"_250":778,"_38":770,"_253":700},{"_250":777,"_38":770,"_253":704},"月給 334,000〜500,000円（固定残業代45時間分 81,600〜122,500円を含む）\r\n※超過分別途支給\r\n※経験・スキルを考慮の上、相談により決定\r\n昇給：年1回",{"_250":776,"_38":770,"_253":887},"3ヶ月（条件変更なし）",{"_250":775,"_38":770,"_253":889},{"_250":772,"_38":773,"_253":774},{"_250":771,"_38":770,"_253":720},{"_250":769,"_38":770,"_253":724},{"_250":768,"_38":470,"_253":728},[922,923,924],{"_250":754,"_38":740,"_253":912},[909,910,911],{"_250":739,"_38":740,"_253":899},[900,901,902],{"_341":56,"_42":907,"_377":908},{"_341":56,"_42":905,"_377":906},{"_341":56,"_42":903,"_377":904},"変化の多い環境で、自分で考えて動きたい人 ","整った環境で役割をこなすより、変化の中で考え、試し、より良くしていくことに面白さを感じる人に向いています。","目の前の提案だけでなく、事業全体を見ながら働きたい人","営業だけを切り出して担当するのではなく、企画や制作、組織の動きも含めて全体を見ながら働きたい人に向いています。","提案だけでなく、営業のやり方そのものも磨いていきたい人 ","お客様への提案に加えて、営業の進め方や資料、フローなどもより良くしていく。そんな仕事に面白さを感じる人に向いています。",{"_341":56,"_42":907,"_377":908},{"_341":56,"_42":905,"_377":906},{"_341":56,"_42":903,"_377":904},[913,914,915],{"_42":920,"_377":921},{"_42":918,"_377":919},{"_42":916,"_377":917},"仕組みづくりや方向性の整理にも関われる 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【必須条件】（以下のいずれかに近いご経験をお持ちの方）
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｢丁寧にやっています｣ という言葉に､ 救われていた

速い人ほど､ 実は丁寧である

｢巧遅拙速｣ という言葉

未完成のまま､ 一歩踏み出せる人

本当の丁寧さとは

｢丁寧にやっています｣という言葉に､救われていた

速い人ほど､実は丁寧である

｢巧遅拙速｣という言葉

未完成のまま､一歩踏み出せる人