ライオンハートのフィリピンオフィス「LH&Creatives Inc.」（以下LH&c）でマネージャーをしている鵜飼です。

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前回の記事では、海外のメンバーと働いてみて気づいたことを書きました。「言ったことしかやらない」と身構えていたのに、実際に一緒に働くと「言ったことはしっかりやってくれる」人たちだった、という話です。

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▶ 前回の記事：「言ったことしかやらない」と聞いていた —— 海外と働いて見えた、BORDERLESS の意味

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ただ、この記事で書いたのは「フィリピンでどう働いているか」の話で、そもそもの「なぜフィリピンなのか」には触れていませんでした。海外に開発拠点をつくるといっても、国はいくらでもあります。

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多くの人は「コストを下げるためだろう」という答えを思い浮かべるかもしれません。人件費の安い国に開発を任せる、いわゆるオフショアの発想です。確かに、コストはまったく無関係ではありません。正直に言えば、理由の一つではありますが、それだけでフィリピンを選んだわけではありませんでした。

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英語が暮らしに根づいている

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分かりやすい理由の一つは、英語です。

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フィリピンでは英語が日常的に通じ、仕事のやり取りも英語で回ります。開発の現場でも、メールでも、会議でも、英語で進められる。海外に拠点を持つとき、言葉が通じるかどうかは、想像以上に大きな条件です。

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これは暮らしてみるとより実感します。銀行口座をつくるときも住む部屋を借りるときも、交わす契約書は英語でした。マニラ周辺ならコンビニでのちょっとしたやり取りも英語でできます。仕事の場にかぎらず、生活のすみずみまで英語が入り込んでいるのです。

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背景には、算数や理科の授業が英語で行われるなど、子どもの頃から英語に触れて育つ教育があります。世界規模の英語能力指標「EF EPI」の2025年版でもフィリピンはアジアで2位、世界でも28位に位置づけられています。日常会話にとどまらず、仕事のやり取りが英語で成り立つ水準の人材が多いということです¹。

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そして、英語で仕事が回る拠点を持つことは、そのまま次の一歩につながります。これまで日本国内で完結していた会社が、外の世界とつながっていくための入口になる。フィリピンは、その足がかりとして理にかなった場所でした。

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最初の海外拠点にはちょうどいい近さ

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もう一つ、実際に働くうえで効いているのが、距離の近さです。

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本社のある名古屋からは、LH&cのあるマニラまで直行便が飛んでいます。フライトはおよそ4時間半、時差はわずか1時間。4時間半というと長く聞こえるかもしれませんが、北海道から沖縄へ飛ぶのと大きくは変わりません。海外拠点というと、まず「遠さ」を思い浮かべますが、実際にはそれほど遠くありません。

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この近さは、書類一枚でも実感します。日本に一時帰国しているあいだにフィリピン側の書類へサインが必要になったことがありましたが、送っても1〜2営業日で届き、やり取りが滞ることはありませんでした。

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初めての海外拠点で、まだ勝手も分からないうちは、この近さが本当に効きました。何かあればすぐに顔を合わせに行けるし、時間のずれが小さいぶん、同じ時間帯のなかで連絡も取り合える。手探りの立ち上げを乗り切れたのは、遠すぎない海外だったからでもあります。

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近い場所で海外拠点を一つ動かしてきた経験は、これから先の広がりを考えるうえでの土台にもなっていくはずです。

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若い開発人材が育っていく

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いちばん大きな理由は、人です。

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フィリピンは、とにかく人口が若い国です。年齢中央値はおよそ27歳。50歳近い日本とは、20歳以上の開きがあります²。これから働き盛りを迎える世代が、分厚く控えているということです。

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そのうえで、テック領域で働くこと自体が、この国では当たり前になりつつあります。ソフトウェア開発やITサービスを含むIT・BPM産業で働く人は、2024年時点で約182万人。国を代表する産業の一つにまで育ち、いまも拡大を続けています³。開発の担い手が育つ土壌が、年々広がっているということです。

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数字だけの話ではありません。現地で一緒に働いていて感じるのは、学ぶことへの前向きさです。新しい技術にも臆さず手を伸ばし、任せれば任せるほど伸びていく。日本国内でエンジニアを採用し、確保し続けることが年々難しくなっているなかで、ここでなら腰を据えてチームをつくれる、という手応えがありました。

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探していたのは、長く一緒にやっていける仲間でした。それを見つけられる場所かどうかが、何より大事だったのです。

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挑戦も変化も面白がれる場所

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ライオンハートには「LET’S ENJOY! GIVE FIRST!」というカルチャーがあります。誰かが楽しませてくれるのも、誰かが動いてくれるのも待たない。自分から楽しみ、自分にできることを先にやる。それが、この会社の根っこにある姿勢です。

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フィリピンを選んだことも、突き詰めれば、この姿勢と地続きでした。自分たちから現地に入り、人と関わり、一緒にチームをつくり上げてきました。こちらから動いたぶんだけ、返ってくるものもありました。

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私たちが目指すのは、同じ形の人が並ぶ組織ではありません。日本とフィリピン、それぞれ違う強みを持った人間がかみ合って、一人では、そして一つの国だけでは届かないところまで行く。「なぜフィリピンなのか」。その答えは、安さだけでは説明がつきません。そういう組織をつくれる場所の一つだと思えたからです。

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自分から動いて、挑戦も変化も面白がれる人と働きたい。これから仲間になる人とも、一緒に楽しんでいけたらと思っています。

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[ 出典元 ]

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EF English Proficiency Index（EF EPI）2025年版。フィリピンはスコア569で世界28位、アジア地域ではマレーシアに次ぐ2位。出典：EF Education First「EF EPI」 https://www.ef.com/wwen/epi/regions/asia/philippines/ ↩︎
年齢中央値（2025年時点）はフィリピンが約27.2歳、日本が約49歳（世界平均は31.8歳）。出典：georank「Demographics」 https://georank.org/demographics/philippines ／ https://georank.org/demographics/japan ↩︎
フィリピンのIT・BPM産業（ソフトウェア開発・ITサービス・BPOを含む）の従事者数は、2024年時点で約182万人。産業規模は約380億ドルで、2025年には約400億ドルへ拡大したと報じられている。出典：業界団体IBPAPの発表報道（The Tribune 2025年1月16日／The Manila Times 2025年12月31日）。 https://tribune.net.ph/2025/01/16/phl-it-bpm-industry-rakes-38-b-in-2024 ↩︎

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\n","フィリピンを選んだ理由は「安い」だけじゃない","https://www.lionheart.co.jp/recruit/?p=500",[],{"_93":442,"_95":443,"_97":444,"_99":445,"_101":446},[451],[450],[449],[448],[447],{"_88":104,"_105":106,"_107":108},{"_105":110},{"_105":112},{"_105":114},{"_105":116,"_117":452},{"_119":453},[121],[1032,1033,1034,1035,1036,1037,1038],"popularTags",[827,828,829,830,831,832,833,834,835,836],"topJobs",[459,460],{"_22":709,"_24":710,"_26":711,"_28":712,"_30":713,"_32":714,"_34":715,"_36":37,"_38":468,"_40":716,"_42":717,"_50":180,"_57":58,"_61":718,"_472":719,"_474":720,"_67":721,"_69":722,"_71":723,"_73":724},{"_22":461,"_24":462,"_26":463,"_28":464,"_30":465,"_32":466,"_34":467,"_36":37,"_38":468,"_40":469,"_42":470,"_50":180,"_57":58,"_61":471,"_472":473,"_474":475,"_67":476,"_69":477,"_71":478,"_73":479},269,"2026-04-22T10:52:59","2026-04-22T01:52:59",{"_270":708},"2026-07-13T10:09:57","2026-07-13T01:09:57","sales-planning-fs-second-grad","applications","https://www.lionheart.co.jp/recruit/jobs/sales-planning-fs-second-grad/",{"_270":707},{"_432":56},"recruitment-categories",[484],"recruitment-tags",[],[704,468,705,425,428,706],{"_529":108,"_530":531,"_532":533,"_534":535,"_536":537,"_538":539,"_540":541,"_542":543,"_544":545,"_546":547,"_548":549,"_550":551,"_552":553,"_554":555,"_556":557,"_558":559,"_560":561,"_562":563,"_564":565,"_566":567,"_568":569,"_570":571,"_572":573,"_574":575,"_576":577,"_578":579,"_580":581,"_582":583,"_584":585,"_586":587,"_588":589,"_590":591,"_592":593,"_594":595,"_596":597,"_598":599,"_600":601,"_602":603,"_604":605,"_606":607,"_608":609,"_610":611,"_612":613,"_614":615,"_616":617,"_618":619,"_620":621,"_622":623,"_624":625,"_626":627,"_628":629,"_630":631,"_632":633,"_634":635},{"_93":507,"_95":508,"_97":509,"_389":510,"_80":511,"_101":512},{"_80":480},[481,482],[483],[],{"_22":484,"_40":485,"_88":486,"_34":487,"_90":488,"_69":489,"_71":490},16,"https://www.lionheart.co.jp/recruit/article/recruitment_category/mid-career/","中途採用","mid-career","recruitment_category",[],{"_93":491,"_95":492,"_97":493,"_99":494,"_101":495},[503],[501],[499],[497],[496],{"_88":104,"_105":106,"_107":108},{"_105":498},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/job-posts?recruitment-categories=16",{"_105":500},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/taxonomies/recruitment_category",{"_105":502},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-categories",{"_105":504,"_117":505},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-categories/16",{"_119":506},[121],[525],[523],[521],[519],[514,515],[513],{"_88":104,"_105":106,"_107":108},{"_90":488,"_203":108,"_105":518},{"_90":516,"_203":108,"_105":517},"recruitment_tag","https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-tags?post=269","https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-categories?post=269",{"_105":520},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/media?parent=269",{"_105":522},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/types/applications",{"_105":524},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/job-posts",{"_105":526,"_117":527},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/job-posts/269",{"_119":528},[121],"display_top","display_top_source",{"_169":703,"_38":422,"_172":108},"employment_status_category","正社員","employment_status_category_source",{"_169":674,"_38":687,"_172":533},"company_name","株式会社ライオンハート","company_name_source",{"_169":702,"_38":372,"_172":537},"company_address","〒460-0008 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通勤手当（会社規定に基づき支給）
服装・髪型・髪色自由
フリーアドレス
ノートPC貸与
カフェスペースあり
ジムスペースあり
顧客体験支援金
1on1（バディ制）
産休育休制度
慶弔休暇

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\n","試用期間","給与・手当","雇用形態","休日・休暇","就業時間","学歴・資格","必要な経験・能力等","

【必須条件】
\n・社会人経験1〜3年程度（BtoBの営業経験、または無形商材領域での営業実務経験がある方）
\n・相手の話を聞きながら、要点を整理できる方
\n・自分の考えを資料や言葉でまとめることが得意な方
\n・相手の意図や背景をくみ取り、コミュニケーションができる方
\n・目の前の仕事をより良くする工夫を考えるのが好きな方

【歓迎スキル・経験】
\n・無形商材やコンサルティング営業の実務経験
\n・ゼミ／アルバイト／部活等で、仕組みづくりや改善をした経験
\n・WEB／デザイン／マーケティング領域への興味
\n・AIツールの活用経験

\n","仕事内容","転勤の有無","アクセス","勤務地_住所（その他）","勤務地_住所（番地まで）","勤務地_住所（市区）","勤務地_都道府県","select","勤務地_郵便番号","給与（Googleしごと検索用）","group",{"_692":693,"_694":695,"_696":697},"unittext","MONTH","minvalue","250000","maxvalue","310000",250000,310000,"月給","勤務地","企業名","トップページに表示","post-269","type-applications","recruitment_category-mid-career","営業（営業企画＋FS）／第二新卒","https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp/?post_type=applications&p=269",270,"2026-04-22T10:59:15","2026-04-22T01:59:15",{"_270":826},"2026-07-13T10:09:43","2026-07-13T01:09:43","sales-planning-fs-career","https://www.lionheart.co.jp/recruit/jobs/sales-planning-fs-career/",{"_270":825},{"_432":56},[484],[],[824,468,705,425,428,706],{"_529":108,"_530":762,"_532":533,"_534":763,"_536":537,"_538":764,"_540":541,"_542":765,"_544":545,"_546":766,"_548":767,"_550":768,"_552":553,"_554":769,"_556":557,"_558":770,"_560":561,"_562":771,"_564":565,"_566":772,"_568":569,"_570":773,"_572":573,"_574":774,"_576":577,"_578":775,"_580":776,"_582":777,"_584":778,"_586":779,"_588":589,"_590":780,"_592":593,"_594":781,"_596":597,"_598":782,"_600":601,"_602":783,"_604":784,"_606":785,"_608":786,"_610":787,"_612":613,"_614":788,"_616":617,"_618":789,"_620":621,"_622":790,"_624":625,"_626":791,"_628":792,"_630":793,"_632":794,"_634":795},{"_93":743,"_95":744,"_97":745,"_389":746,"_80":747,"_101":748},{"_80":725},[726,727],[728],[],{"_22":484,"_40":485,"_88":486,"_34":487,"_90":488,"_69":729,"_71":730},[],{"_93":731,"_95":732,"_97":733,"_99":734,"_101":735},[740],[739],[738],[737],[736],{"_88":104,"_105":106,"_107":108},{"_105":498},{"_105":500},{"_105":502},{"_105":504,"_117":741},{"_119":742},[121],[758],[757],[756],[754],[750,751],[749],{"_88":104,"_105":106,"_107":108},{"_90":488,"_203":108,"_105":753},{"_90":516,"_203":108,"_105":752},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-tags?post=270","https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/recruitment-categories?post=270",{"_105":755},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/media?parent=270",{"_105":522},{"_105":524},{"_105":759,"_117":760},"https://www.lionheart.co.jp/recruit/wp-json/wp/v2/job-posts/270",{"_119":761},[121],{"_169":703,"_38":422,"_172":108},{"_169":674,"_38":687,"_172":533},{"_169":702,"_38":372,"_172":537},{"_169":701,"_38":372,"_172":541},{"_169":700,"_38":372,"_172":545},{"_692":693,"_694":698,"_696":699},{"_169":689,"_38":690,"_172":823},{"_169":688,"_38":372,"_172":553},{"_169":686,"_38":687,"_172":557},{"_169":685,"_38":372,"_172":561},{"_169":684,"_38":372,"_172":565},{"_169":683,"_38":372,"_172":569},{"_169":682,"_38":372,"_172":573},{"_169":681,"_38":372,"_172":577},"お客様が「こうなりたい」と思う未来に向かって、最初の一歩をつくる。それがライオンハートの営業です。\r\n私たちは、無理に売り込むことを良しとしません。お客様を説得して契約を取るのではなく、理想や課題に向き合い、「この会社と一緒に進みたい」とご納得いただくことを大切にしています。売上は、こちらの押し込みではなく、お客様からの期待と信頼をいただけた証だと考えています。\r\nそのうえで、お客様の理想や悩みを丁寧に聞き、表面的な依頼の奥にある本当の課題を整理する。そして、ブランディング・マーケティング・HRなどの社内チームと連携しながら、変化が生まれる土台を設計していきます。\r\nライオンハートの営業は、売る人というより、課題を見つけて、社内外をつなぎ、成果の入口をつくる人です。\r\n\r\n▼このポジションに期待すること\r\nライオンハートの中途営業に期待しているのは、単に売上をつくることだけではありません。お客様の理想や課題を整理し、社内のブランディング・マーケティング・HRチームと連携しながら、成果につながる提案を設計すること。さらに、その提案や営業活動を属人化させず、型や仕組みに変えていくことまで担っていただきたいと考えています。\r\n営業として成果を出しながら、そのやり方を型や仕組みに変えていく。それがライオンハートのキャリア採用営業に期待する役割です。\r\n\r\n▼仕事の流れ（一例）\r\n1. お問い合わせ・ご紹介・新規開拓などを通じて、お客様と出会う\r\n2. ヒアリングを行い、表面的な依頼の奥にある課題や理想を整理する\r\n3. 社内のディレクター・デザイナー・マーケターなどと相談し、提案の方向性を組み立てる\r\n4. 提案資料・見積を作成し、お客様にご提案する\r\n5. 受注後も、社内外をつなぎながらプロジェクトの入口を伴走する",{"_169":680,"_38":667,"_172":776},"【必須条件】（以下のいずれかに近いご経験をお持ちの方）\r\n・BtoB領域でのソリューション営業／コンサルティング営業経験（3年以上）\r\n・スタートアップまたは中小企業で、営業企画とフィールドセールスを兼務した経験\r\n・0→1、1→10の事業立ち上げ・プロセス構築経験\r\n・提案資料の型づくり／営業フロー整備／CRM構築のいずれかの経験\r\n・無形商材（クリエイティブ／WEB／マーケティング領域）の営業経験\r\n\r\n【歓迎スキル・経験】\r\n・属人化しやすい営業活動を仕組みに変えた経験\r\n・新規事業開発に関わった経験\r\n・経営者の近くで事業推進を担った経験\r\n・ブランディング／マーケティング戦略の立案・提案経験\r\n・AIツール活用／DX推進の経験",{"_169":678,"_38":670,"_172":822},{"_169":677,"_38":667,"_172":589},{"_169":676,"_38":667,"_172":593},{"_169":675,"_38":667,"_172":597},{"_169":674,"_38":667,"_172":601},"月給 334,000〜500,000円（固定残業代45時間分 81,600〜122,500円を含む）\r\n※超過分別途支給\r\n※経験・スキルを考慮の上、相談により決定\r\n昇給：年1回",{"_169":673,"_38":667,"_172":784},"3ヶ月（条件変更なし）",{"_169":672,"_38":667,"_172":786},{"_169":669,"_38":670,"_172":671},{"_169":668,"_38":667,"_172":617},{"_169":666,"_38":667,"_172":621},{"_169":665,"_38":372,"_172":625},[819,820,821],{"_169":651,"_38":637,"_172":809},[806,807,808],{"_169":636,"_38":637,"_172":796},[797,798,799],{"_245":56,"_42":804,"_281":805},{"_245":56,"_42":802,"_281":803},{"_245":56,"_42":800,"_281":801},"変化の多い環境で、自分で考えて動きたい人 ","整った環境で役割をこなすより、変化の中で考え、試し、より良くしていくことに面白さを感じる人に向いています。","目の前の提案だけでなく、事業全体を見ながら働きたい人","営業だけを切り出して担当するのではなく、企画や制作、組織の動きも含めて全体を見ながら働きたい人に向いています。","提案だけでなく、営業のやり方そのものも磨いていきたい人 ","お客様への提案に加えて、営業の進め方や資料、フローなどもより良くしていく。そんな仕事に面白さを感じる人に向いています。",{"_245":56,"_42":804,"_281":805},{"_245":56,"_42":802,"_281":803},{"_245":56,"_42":800,"_281":801},[810,811,812],{"_42":817,"_281":818},{"_42":815,"_281":816},{"_42":813,"_281":814},"仕組みづくりや方向性の整理にも関われる 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【必須条件】（以下のいずれかに近いご経験をお持ちの方）
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