Muling paggamit ng riles na nag-uugnay sa "mga damdamin." Humiwalay sa kompetisyon sa dami at presyo ng mga pangunahing kumpanya, ang estratehiya sa promosyon para sa orihinal na sticker na "Guardian Deity Train" ay nakatuon sa nostalgia ng mga taong nasa kanilang edad 40 at 50.
Pangkalahatang-ideya ng Pag-aaral ng Kaso
Pangalan ng Kustomer
Honpoz Co., Ltd. (dating kilala bilang Tetsudo Honpo)
Mga Detalye ng Proyekto
・Pagbuo ng isang orihinal na karakter bilang bahagi ng espesyal na proyekto para sa ika-10 anibersaryo
・48mm sticker series na "Tetsudo Honpo Shugoshin Den" pagpaplano at disenyo
• Suporta sa promosyon
- Pagbuo ng isang channel ng pagbebenta (BASE)
Mga gamit
Lumalapit sa mga nasa huling bahagi ng kanilang edad 40 hanggang 50 na isinasaalang-alang ang "estate clearing," na nag-aalok ng mga natatanging value proposition na hindi umaasa sa malalaking kampanya ng mga malalaking kumpanya, at nagtatatak sa personalidad ni "Pangulong Ishikawa."
Sitwasyon
Paglayo sa kompetisyon sa presyo ng mga pangunahing kakumpitensya tulad ng "Assessment 20%UP," ang labanan sa dami ng produkto na hinimok ng SEO, at mga indibidwal na sipi mula sa bawat item mula sa mga mahilig, at pagbuo ng isang ruta upang makamit ang aming orihinal na layunin na "maramihang pagbili ng buong silid."
Panahon ng produksyon
Mula sa pagpaplano at pagbuo ng konsepto hanggang sa pagbuo ng serye, umabot ito ng humigit-kumulang isang taon (at kasalukuyan naming aktibong sinusuportahan ang ikalawang kabanata sa ilalim ng bagong pangalan ng kumpanya).
Proseso ng Pag-aaral ng Kaso
Hakbang
01 Mga hamon
Mga Hamon ng Customer
Ang labanan ng napakaraming bilihin sa pagitan ng mga pangunahing retailer laban sa mga digmaan sa presyo ng mga mahilig sa produkto: Ang mga limitasyon ng "pagbili" na kinakaharap ng isang specialty store na may track record na mahigit 150,000 item.
Lumaki sa kahabaan ng Meitetsu Nishio Line, taglay ni Pangulong Ishikawa ang labis na "pagmamahal sa mga riles," hanggang sa puntong matutukoy niya ang uri at bilang ng mga bagon ng tren ng Meitetsu sa pamamagitan lamang ng pakikinig sa tunog nito. Mula sa kanyang silid noong bata pa siya sa bahay ng kanyang mga magulang, nakakita siya ng mga lumang libro...muling pagbebentaSinimulan namin ang aming negosyo at naharap sa matinding kompetisyon sa presyo.20Sa pagtatapos ng henerasyon, nagpasya siya, "Kung malulugi man tayo, subukan natin ang ating swerte sa isang bagay na mahal natin: ang mga riles ng tren," at ginawang isang espesyal na tindahan ang negosyo, at mula noon,10Sa loob ng mahigit isang taonPagbabalik ng biliMga Nakamit15Nakapagtatag ito ng matibay na posisyon na may mahigit 10,000 puntos.
Gayunpaman, ang pinakamalaking sagabal sa industriya ng muling paggamit ng riles ay ang "pagbili (procurement)." Ang merkado ay binubuo ng malalaking kumpanya na humahawak ng malawak na hanay ng mga bagay na pang-libangan.Pagbabalik ng biliDumarami ang mga kumpanya, at gamit ang kanilang sapat na badyet sa advertising, "tinatasa nila ang halaga"20%Naglulunsad sila ng mga kampanya tulad ng "Pag-upgrade," sinusubukang mangibabaw sa ranggo ng mga search engine, at nakikibahagi sa isang labanan ng napakaraming dami. Bukod pa rito, kapag nakikipag-ugnayan sa mga mahuhusay na mahilig sa riles (mga kolektor), maaari nilang sabihin ang mga bagay tulad ng, "Maaari mo itong ibenta nang kaunti pa sa Yahoo! Auctions o Mercari," o "Ibinebenta ito ng ibang mga tindahan sa ganitong halaga."1Nasangkot kami sa isang masinsinan at punto-por-puntong proseso ng pag-bid, at hindi maiiwasang naharap sa isang walang kabuluhang digmaan sa presyo kung saan unti-unting nababawasan ang kita.
Para kay Tetsudo Honpo, ang target market na dapat talaga nilang lapitan ay hindi lamang ang "mga aktibong mahilig na napaka-espesyal sa mga pagkakaiba sa presyo." Mayroon ding mga taong, dahil sa pagkamatay o pagtanda ng kanilang mga magulang, ay hindi alam kung paano itatapon ang malaking koleksyon ng mga modelo ng tren at mga piyesa na naiwan sa kanilang tahanan o sa isang silid lamang.40Huling bahagi ng dekada 20~50Ang grupong ito ay binubuo ng mga pamilyang nasa edad 20 at 30 (mga nag-iisip na mag-liquidate ng ari-arian o magpaplano bago ang kamatayan).
"Dahil ito ay isang koleksyon na pinahalagahan at tinipon ko nang may pagmamahal, ayaw ko itong itapon na parang basura. Gusto kong maipasa ito sa isang taong nakakaintindi ng halaga nito at pahahalagahan ito sa susunod."
Para sa mga pamilyang naghangad nito, sa halip na ang impersonal at mekanikal na pagtatasa ng isang malaking kumpanya, "Mismo si Pangulong Ishikawa, na mas nagmamahal sa mga riles kaysa sa akin, ay darating para sa isang biyaheng pangnegosyo."Pagbabalik ng biliAng pinakamalaking hamon ay ang kakulangan ng mahahalagang punto ng pakikipag-ugnayan (mga channel) upang matiyak na kinikilala at pinipili ng mga customer ang napakalaking bentahe (pangunahing halaga) ng Tetsudo Honpo na "bisitahin sila at ipagpatuloy ang kanilang pamana."
02 Pagbuo ng estratehiya para sa LH Method
Suriin ang ating kasalukuyang kalagayan at mga hamon (Suriin ang ating kasalukuyang kalagayan at mga hamon, at mangako na maisakatuparan ang ating bisyon)
Pagkuha ng nostalgia ng mga nasa edad 40 at 50. Ganap na pagpapaunlad ng karakter sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa Greenhouse.
Ang Lionheart ay itinatag ng Tetsudo Honpo Co., Ltd.10Sumali ako sa proyekto upang tumulong sa pag-iisip ng mga ideya para sa mga maagap at nakakaengganyong estratehiya sa promosyon na hindi umaasa sa mga badyet sa advertising, na nagmamarka ng isang mahalagang milestone sa kanilang anibersaryo.
Una, sinuri namin ang "saklaw ng edad ng mga pamilya" na makatotohanang nagsisimulang isaalang-alang ang pag-aayos ng mga gamit pagkatapos ng pagkamatay ng isang tao o pag-aayos ng mga bagay bago mamatay, at natuklasan na ang karamihan ay nasa kanilang "huling bahagi ng 40s hanggang 50s." Pagkatapos ay bumuo kami ng isang estratehiya upang magamit ang kasiyahan at kasabikan ng pagkolekta ng mga sticker ng karakter, na naging popular noong dekada 1980 noong sila ay mga mag-aaral sa elementarya at junior high school, bilang isang "entry point (tulay)" upang ipakilala sila kay Tetsudo Honpo.
Ang simpleng paggaya sa mga disenyo ng sticker noong unang panahon ay hindi sapat upang makuha ang puso ng mga mapanuri na nasa edad 40-50 at mapahusay ang halaga ng tatak. Samakatuwid, pormal na inatasan ng Lionheart ang Green House Co., Ltd., isang kumpanyang may maraming taon ng karanasan sa paglikha ng mga karakter para sa "Bikkuriman Devil vs. Angel Series" ni Lotte, na magdisenyo ng mga orihinal na karakter. Nagpanukala sila ng isang tunay na diskarte, na bumubuo ng isang mundo na may mga tagalikha na may matibay na background sa produksyon, sa halip na mababaw lamang na paggunita.
Bukod pa rito, sa halip na basta mamahagi lamang ng mga bagong bagay, nilalayon naming lumikha ng isang "mundo na may kwentong gugustuhin ng mga kolektor at pangkalahatang gumagamit na kolektahin." Nagdisenyo kami ng isang natatanging storyline na tinatawag na "Shugoshinden" (Tren ng Diyos na Tagapag-alaga) kung saan ang "Tsukumogami" (mga espiritung naninirahan sa mga bagay) ay naninirahan sa mga kalakal at modelo ng riles na matagal nang pinahahalagahan at nagtitipon sa Tetsudo Honpo, at tatlong diyos na mainit na nagpoprotekta at nag-aruga sa kanila. Pagkatapos, si Pangulong Taizo Ishikawa mismo, na nakatanggap ng isang banal na orakulo sa isang panaginip at iniuugnay ang mga iniisip ng mga Tsukumogami sa pamamagitan ng pakikinig sa kanilang mga tinig sa kanyang walang hanggang pagmamahal sa mga riles, ay nagpapakita sa mundo ng Shugoshinden.
Ipinaalala nito sa akin ang kasabikan na naramdaman ko noon sa pagkolekta ng mga sticker.40～50Ang prosesong ito, habang nagsasaya ang henerasyon, ay nag-iiwan ng pangalang "Tetsudo Honpo (Honpo's)" at ng taos-pusong karakter ng pangulo sa kanilang subconscious, na lumilikha ng isang relasyon kung saan, sa susunod na yugto ng pag-aayos ng mga minanang ari-arian, ang kumpanya ang unang pumapasok sa isip, na nagpapaisip sa kanila, "Maaari kong ipagkatiwala ang mga modelo ng tren ng aking mga magulang sa kumpanya na ang mga sticker ay aking nakolekta noon (Pangulong Ishikawa)." Ito ay nagtatag ng isang lubos na napapanatiling at matibay na pundasyon ng branding.
03 Suporta sa pagpapatupad ng LH Solution
Paglutas ng mga problema (Paglutas ng mga problema gamit ang LH Solutions)
Pakikipagtulungan sa isang alamat. Saklaw ang pananaw sa mundo at pagbuo ng pinakamainam na channel ng pagbebenta sa pamamagitan ng BASE.
Upang maisakatuparan ang konseptong estratehiko, nagbigay ang Lionheart ng masusing suporta sa pagpapatupad sa mga sumusunod na aspeto:
- Pagpaplano at direksyon ng karakter sa pakikipagtulungan ng Greenhouse Inc.
Si Lionheart ang responsable sa konsepto ng disenyo ng "Guardian Deity Electric," ang mga biswal na setting para sa bawat karakter, at ang pagbalangkas ng mga senaryo sa likod. Sa pakikipagtulungan sa Greenhouse Inc., magkasama nilang pinangunahan ang paglikha ng apat na orihinal na karakter (Una: Taiten Susanoo, Pangalawa: Kamikura Oichi, Pangatlo: Honrei Uka, Pang-apat: "Ito si Ishikawa mula sa Tetsudo Honpo!", isang manipestasyon ni Pangulong Taizo Ishikawa) na tiyak na tatatak sa mga tagahangang pamilyar sa kultura ng mga collectible sticker noong dekada 1980.
・ Logo at packaging ng seryeDTPDisenyo mula dulo hanggang dulo para sa tool
Upang lubos na maipakita ang nakamamangha at kahanga-hangang presensya ng mga ilustrasyon ng karakter, ang logo ng pamagat ng seryeng "Guardian Deity Electric", bukod sa mga sticker, at ang orihinal na backing card na nagpoprotekta at nagpapakita ng mga sticker kapag naibenta na (55mm x 91mm), espesyalPPPatuloy na pinangasiwaan ng Lion Heart ang lahat ng graphic design, kabilang ang film, clear file, at kalakip na message card, para matiyak ang tunay na halaga nito bilang koleksyon.
・ BASEMabilis at pinakamainam na paggamitECKonstruksyon ng Tindahan
Upang paganahin ang direktang pagbebenta ng mga produktong pang-promosyon na ito nang hindi nagkakaroon ng malawakang gastos sa panloob na pagpapaunlad,BASE"Railway Honpo" gamit ang plataporma ONLINE NA TINDAHANNaglunsad kami ng isang bagong serbisyo. Kabilang dito ang pagproseso ng pagbabayad, pagpapadala, at istruktura ng bayarin.ECIn-optimize namin ang aming mga operasyon at lumikha ng isang kapaligiran kung saan ang mga indibidwal na proyekto ay maaaring mabilis na dumaan sa proseso ng pamamahagi.
04 Suporta sa pagpapatupad ng LH na pamamaraan
Manatiling nakatuon sa pagtupad ng aming bisyon (pag-aangkop sa nagbabagong kalagayan)
Isang malaking tagumpay, "nabawi ang lahat ng mga paunang gastos" sa pamamagitan lamang ng pagbebenta ng mga sticker. Kasama nila sa ikalawang kabanata, na humantong sa bagong pangalan ng kumpanya, "Honpoz."
Pagkatapos ng paghahatid, pangunahin40～50Ang target na demograpiko ang pinakaaktibo sa pangangalap ng impormasyon.SNS「X(LumaTwitter) bilang pangunahing daluyan ng relasyong pampubliko (PR) at ilanTikTokSinimulan na rin namin ang pagpapakalat ng impormasyon kasama ang iba pang mga organisasyon.
Ang kasikatan ng mga karakter na nilikha ng Greenhouse at ang kalidad ng kakaibang pagkakagawa ng pananaw sa mundo ay nakakuha ng atensyon sa social media, at sa sandaling ibenta ang mga ito sa BASE, nakarating na ang mga ito sa mga kolektor, tagahanga ng riles, at mga mahilig sa sticker. Sa kabila ng mataas na presyong may dagdag na halaga na 2,200 yen para sa isang set ng dalawang sticker (silver prism at isang espesyal na prism na may foil stamping), patuloy silang nakapagpataas ng benta, at dahil dito, ang mga paunang gastos sa produksyon at mga gastos sa advertising na ipinuhunan sa proyektong "Guardian Deity Train" ay nabawi at ang proyekto ay naging kumikita sa pamamagitan ng mga benta ng mga sticker.
Noong una, si Pangulong Ishikawa mismo ay hindi isang masugid na kolektor ng mga sticker ng karakter. Gayunpaman, sa panahon ng mahirap na panahon para sa negosyo, nagkaroon siya ng di-malilimutang karanasan kung saan ang mga kaugnay na koleksyon na kasama sa maramihang pagbili ng mga gamit nang libro ay hindi inaasahang nakabuo ng halaga at sumuporta sa kumpanya. Sa pamamagitan ng inisyatibong ito, bukod sa pagbawi ng paunang puhunan sa pamamagitan ng mga benta, nakita niya ang mga resulta ng pagpapalawak ng kamalayan sa tatak at mga pakikipag-ugnayan sa mga tagahanga, na humantong sa kanyang tiwala sa iminungkahing "targeted, authentic touchpoint design" ng Lionheart.
Kasunod ng malaking tagumpay na ito, itinatag ang Tetsudo Honpo11Habang papasok ang kompanya sa ikalawang taon nito, pinalitan nito ang pangalan nito sa "Honpoz Co., Ltd." Sa kasalukuyan, ang Lionheart ay nagtatrabaho sa susunod nitong proyekto (humigit-kumulang) na lumilikha ng mga karagdagang karakter upang kumatawan sa bagong pangalan ng kompanya (mga opisyal na karakter ng Honpoz).200Namuhunan na kami ng 10,000 yen at inatasan ang Greenhouse Inc. na lumikha ng bagong disenyo.2026年12Aktibo kaming nagtatrabaho kasabay ng proyekto (na sumusulong patungo sa pagkumpleto ng yugto ng buwan).
Hindi lamang iyon, kundi bilang isang hakbang sa promosyon upang higit pang maikalat ang mga umiiral na imbentaryo ng sticker at mapataas ang karaniwang paggastos ng mga customer, nagplano sila ng isang bagong estratehiya sa promosyon na kinabibilangan ng pagbuo ng isang "limited edition sticker na may ibang disenyo" na gumagamit ng "napakamahal at sopistikadong hologram rainbow processing" na ginagamit sa mga security sticker, pati na rin ang pamamahagi ng mga malinaw na file bilang isang libreng bonus sa pagbili.
* Ang "Bikkuriman" ay isang trademark ng Lotte Co., Ltd. Ang proyektong ito at ang "Shugoshin Den" ay hindi mga magkasanib na proyekto o mga produktong kolaborasyon ng Lotte Co., Ltd.
Mga pag-aaral ng kaso mula sa parehong sektor
MAGKAPAREHONG INDUSTRYA
# Retail at E-commerce
# Industriya ng Konstruksyon
# Trading Company
# LH Pamamaraan
# Website
# Grapiko
Logo ng #
# Pagba-brand
Mula sa kapangyarihan ng iisang pangulo patungo sa kapangyarihan ng organisasyon: Isang 10-taong paglalakbay sa muling pagtatatak kasama ang TNS Co., Ltd.
# Retail at E-commerce
# Pagba-brand
# Website
Binibigyang-buhay ang mundo ng pagbuburda ng sashiko sa iisang aklat na may larawan: Paglikha ng website ng tatak na 'GuriGura'.
Mga halimbawa ng magkakatulad na mga proyekto
Mismong portfolio
# Sektor ng Serbisyo
# Website
# Pagba-brand
Mula sa isang atelier sa Ichinomiya patungo sa mundo: Isang online na museo na sumusuporta sa 1,000 gawa ng mga kontemporaryong artista.
# Consulting
# Grapiko
# Pagba-brand
Mas mahusay magsalita kaysa sa mga letrang "ika-10". Isang T-shirt na gumugunita sa ika-10 anibersaryo ng paaralan ng Bureijuku, na sumasalamin sa "tanaw mula sa bilog na mesa" kung saan nakaupo ang aming tagapagturo sa loob ng 10 taon.
# Pagmamanupaktura
# Pagba-brand
Logo ng #
Mula sa isang kompanya ng depensibong pagmamanupaktura tungo sa isang kompanya ng opensibong pagpapaunlad: Isang muling pagtatatak ng CI at disenyo ng logo na sumasalamin sa diwa at makabagong diwa ng bagong kompanya, ang NK Fine, sa "benzene ring."