Isang case study ng suporta sa branding at SEO strategy na nagpapatuloy sa loob ng 15 taon.

Hindi lang basta "astig na paggawa ng website" ang inaalok ng Lionheart; nagmumungkahi rin ito ng isang estratehiya (LH Method) para gawing "mga high-performing salespeople na nagtatrabaho 24/7 at awtomatikong nakakabuo ng epektibong mga lead" ang mga website.

Sa halip na magpatakbo ng mga ad sa isang kapaligirang lubos na mapagkumpitensya na may tumataas na mga kondisyon ng cost-per-click, ang kumpanya ay nagdisenyo ng isang "estratehiya sa SEO para sa sarili nitong media" na gumagamit ng malawak nitong mga case study ng produkto at impormasyon tungkol sa kagamitan. Ang target na madla ay tinukoy bilang "mga propesyonal na naghahanap ng mga solusyon sa mga problema, tulad ng mga design engineer at mga tauhan ng pagkuha sa mga pangunahing tagagawa."

Kapag naghahanap ang mga propesyonal sa web, hindi sila gumagamit ng malawak na termino tulad ng "press forming," kundi naghahanap ng mga partikular na "komplikadong pangalan ng bahagi ng press" o "mga terminong lubos na teknikal na bumubuo ng press" na kanilang nakakasalamuha sa kanilang mga disenyo. Nakatuon ang Lionheart sa natatanging pag-uugali sa paghahanap na ito ng mga propesyonal at bumuo ng isang arkitektura ng impormasyon (estratehiya sa pagmemerkado ng nilalaman) na nakasentro sa pagpapakilala ng isang lubos na madaling gamitin na CMS na nagbibigay-daan sa kumpanya na mag-post at mag-ipon ng napakaraming datos ng karanasan nito bilang "mga terminong partikular sa industriya at teknikal na jargon."

Bukod pa rito, naglagay kami ng kakaibang content navigation system (nagdisenyo ng mga kaugnay na rekomendasyon para sa bawat case study ng produkto) sa sentro ng aming estratehiya, hindi lamang nagbibigay ng impormasyon, kundi pinapataas din ang interes ng bisita at oras ng pamamalagi, at pinipigilan silang umalis patungo sa mga kakumpitensya.

Bukod pa rito, hindi lamang tumigil ang Lionheart sa pagpapakita ng teknolohiya nito; hinangad nitong makita bilang isang "advanced solutions company" na may kakayahang makipagkumpitensya nang pantay-pantay sa mga pangunahing tagagawa (Tier 1, Tier 2, atbp.). Upang makamit ito, mula sa mga unang yugto ng pagbebenta, gumawa sila ng masusing mga panukala sa branding na kinabibilangan pa ng kumpletong pagbabago sa kanilang kagalang-galang na lumang logo bilang bahagi ng kanilang CI (Corporate Identity). Ang pamamaraang ito, na sumisid sa mas malalalim na aspeto ng kanilang negosyo, ay lubos na umalingawngaw sa noo'y Pangalawang Pangulo, na nagsisilbi pa ring kanilang punto ng pakikipag-ugnayan ngayon, at naging panimulang punto para sa isang 15-taong, matibay na pakikipagsosyo.

Sa loob ng 15 taon ng maagap at direktang suporta, nakapagtatag ang Kuno Metal Industries ng isang pambihirang "ganap na sistema ng benta na papasok" sa industriya ng pagproseso ng metal.

■ Nakakakuha na kami ngayon ng 2-3 "lubos na epektibong bagong B2B na katanungan" bawat buwan, at pagkatapos ay tinatanggihan ang mga ito.
Dahil sa pagkakaroon ng napakaraming SEO assets, patuloy pa rin ang pagtanggap ng kompanya ng 2-3 balidong bagong katanungan tungkol sa proyekto na awtomatikong nagmumula sa website nito bawat buwan. Mas nakakagulat pa, napakataas ng kalidad ng mga katanungang natatanggap nito kaya't kumpiyansa na ngayong masusuri ng kompanya ang mga proyekto, at tinatanggihan ang mga madaling tapusin at hindi ginagamit ang mga kalakasan nito (na humahantong sa kompetisyon sa presyo).

■ Ang telemarketing at pagpapaunlad ng bagong negosyo ay "halos wala." Tatlong salespeople ang nagpapanatili ng kahanga-hangang dami ng benta.
Karaniwan, ang isang kumpanya ng pagmamanupaktura na may ganitong kalaking benta ay magkakaroon ng napakalaking puwersa ng pagbebenta na paulit-ulit na gumagawa ng mga cold call at cold call. Gayunpaman, ang kumpanyang ito ay mayroon lamang tatlong tao na namamahala sa pagpapaunlad ng mga bagong negosyo. Halos wala silang ginagawang mga bagong outreach sales, at sa pamamagitan lamang ng pagtugon sa mga de-kalidad na katanungan na nagmumula sa kanilang website (humigit-kumulang 801 TP3T ang dumarating sa pamamagitan ng website), tahimik nilang sinusuportahan ang kahanga-hangang paglago ng benta ng kumpanya mula 8 hanggang 9 bilyong yen noong panahon ng pandemya hanggang sa mahigit 13 bilyong yen ngayon.

■ Mga dramatikong pagbabago sa proseso ng recruitment at ang kulminasyon ng "internal branding"
Ang tagumpay ng kanilang web marketing ay lubos na nagpabago sa pakikipag-ugnayan ng mga empleyado ng kumpanya. Nang una silang kumuha ng mga litrato 15 taon na ang nakalilipas, ang mga empleyado ay nagpakita ng matinding pag-ayaw sa kamera at tumayo pa mula sa kanilang mga upuan bilang protesta. Gayunpaman, habang ang kanilang website ay nakakamit ng mga resulta, at sila ay itinampok sa mga lokal na telebisyon at pahayagan, at lumago ang kanilang pagkilala sa lipunan, ang mga saloobin ng mga empleyado ay nagsimulang kusang magbago.

Tatlo hanggang apat na taon matapos ilunsad ang website, sa isang photoshoot ng brochure, lahat ng empleyado (120 hanggang 130 noon) ay nagtipon sa pabrika, at isang mahimalang larawan ng grupo ang kinuhanan kung saan lahat ay buong pagmamalaking nakangiti sa kamera. Ilang taon ang lumipas, nang palawakin ang pahina ng recruitment, lahat ng empleyado ay agad na sumang-ayon na magpakuha ng kanilang mga litrato, na nagpapahayag ng kanilang pagmamalaki sa pagtatrabaho para sa kumpanya nang buong pagkatao. Ngayon, ang website ng kumpanya ay naging isang pinagsasaluhang pinagmumulan ng pagmamalaki para sa buong kumpanya, hanggang sa puntong ipinapakita ng bise presidente sa huling 15 minuto ng kanyang mga presentasyon sa mga unibersidad at mga panlabas na lektura, na nagsasabing, "Subukang hanapin ang teknikal na terminong ito sa iyong smartphone. Ang aming kumpanya ang lalabas sa itaas," at kusang ipinakikilala ang Lionheart bilang isang "mapagkakatiwalaang kasosyo."

■ Tungo sa Kinabukasan: Kasabay ng Pagbabago ng Brand ng Isang "Katamtamang Laki ng Kumpanya" Habang Ipinagdiriwang Natin ang Aming Ika-80 Anibersaryo
Sa kasalukuyan, nakamit ng Kuno Metal Industries ang malaking paglago, mula sa isang "maliit at katamtamang laki ng negosyo" 15 taon na ang nakalilipas patungo sa isang tunay na "katamtamang laki na kumpanya." Kasalukuyang ginagawa ng Lionheart ang isang bagong "80th Anniversary Commemorative Brochure" na malapit nang ilabas. Bukod pa rito, iminumungkahi namin ang isang "muling pagtatatak ng susunod na recruitment site" upang makaakit ng mas mahuhusay na indibidwal bilang isang katamtamang laki na kumpanya. Upang matiyak na ang matibay na mga asset ng SEO ng kumpanya (mga ranggo sa paghahanap sa Google) na nabuo sa loob ng maraming taon ay hindi masisira, patuloy namin silang susuportahan sa kanilang patuloy na mga pagsisikap gamit ang isang "proactive defense" na diskarte, na isinasama ang mga advanced na teknikal na konsiderasyon sa SEO habang higit na pinipino ang mga visual at istruktura.