世界初のレーザードーピング技術を、”伝わる形”にする。

シー・ケィ・ケー様が見据えていたのは、長寿命な切削工具を売ることそのものではありません。まずは切削工具の領域で新しい価値基準を確立し、そのうえで工具の枠を飛び越え、まったく異なる業界や業種から「金属の耐久性を上げてほしい」という仕事を呼び込む——あらゆる金属の耐久性を向上させる、付加価値提供モデルへのシフトです。

レーザードーピングを「第4の切り口」として打ち出すこと。第1弾を「ロールタップの下穴用ドリル」8サイズに絞って着実に立ち上げ、第2弾・第3弾の汎用性の高い主力商材へと広げていくこと。この事業の道筋は、すべて同社自身が描いたものでした。

だからこそライオンハートの役割は明確でした。**新ブランド「LDera」のイメージをどう構築するか。展示会でどうアピールするか。そのために何を作るか。**この3点に、持てるものをすべて注ぎ込むことです。

① まず、技術と製品を「わかる」まで聞く

表現を考える前に、徹底したのはヒアリングでした。レーザードーピングとはどういう技術なのか。販売する製品は何で、どんな仕様なのか。価格帯はいくらで、現場にどんな効果をもたらすのか。ひとつずつお客様に確認を重ね、技術の輪郭を自分たちの言葉で説明できる状態にしてから、ようやくアウトプットの設計に入りました。

目に見えない技術を扱うプロジェクトです。作り手が理解しきれていないものが、受け手に伝わることは絶対にありません。

② 「寿命が延びる」ではなく「年間で利益が生まれる」と語る

ヒアリングを重ねるなかで、表現の中心に据えるべき価値がはっきりしました。「従来比で寿命が数%向上」といった一般的な訴求では、多忙な製造現場は工具を切り替えるためのテスト工数に見合わないと判断します。判断を動かすのは、技術の高度さではなく、そこから生まれる金額です。

そこでライオンハートは、安全マージンを考慮してもなお**「寿命2倍以上（200%）」**という圧倒的な数値を前面に立て、それを「機械の停止時間が減り、年間で数万円から数十万円の利益をひねり出せる」というコスト（利益）の言葉へ換算して見せる訴求へ組み立てました。

この語り口が効くのは、現場に対してだけではありません。お客様と現場のあいだに立つ商社の営業担当者にとっても、金額で語れる商材は、提案の切り口としてそのまま使えます。売り手側にとっても扱いやすい設計にしたことが、伝わる速度を大きく変えることになります。

③ 「工具のカタログであって、工具のカタログじゃないもの」を目指す

30年間、製品スペックを整然と並べたカタログが当たり前だった業界です。同じ見せ方をした瞬間、「第4の切り口」という非連続性は伝わりません。

そこで掲げたのが、「工具のカタログであって、工具のカタログじゃないもの」という表現の指針でした。工具の背景にレーザーが照射されている超現実的で鮮烈なビジュアルと、「驚きの超寿命を実現」というブランドコピー。手に取った瞬間に「何かすごい新しいものが登場した」と直感させる品格をつくることが、世界初の技術の価値を正しく届ける鍵になると考えました。

通常品の1.5倍という価格で展開する高級ツールにふさわしい世界観と、技術を利益の言葉で伝える切り口。その両方に深くご共感いただき、ブランドイメージの構築と展示会プロモーション全般を、信頼してお任せいただくことができました。